[embed]http://www.youtube.com/watch?v=TLinKCS_hfQ[/embed] Sâu sát cùng hàng trăm doanh nghiệp, chúng tôi nhận ra cách cởi nút thắt lớn nhất trong hiệu quả bán hàng, lại không phải các bí quyết, mà là sự tự tin kiểm soát tình huống, chủ động trước mọi khách hàng có vị thế, và linh hoạt trên những nguyên lý bất biến. Xuyên suốt khoá huấn luyện, chúng tôi gọi đó là khái niệm “BÁN HÀNG ĐẢO CHIỀU” khi hiểu được cơ chế tâm lý của hoạt động bán mua. Khách hàng không mua một mũi khoan 1/4 inch, họ mua một lỗ khoan 1/4 inch. Coca-cola không bán nước ngọt, mà mang lại sự sảng khoái. Các chuyên viên không bán máy đếm tiền, mà tạo ra nhu cầu cho các hoá đơn. Chúng ta chẳng bán sản phẩm nào cả, mà đứng chung 1 phe để trăn trở cùng khách hàng tìm giải pháp. Phải chuyển từ việc “cố bán cho bằng được” sang “kích thích cảm xúc muốn mua cho bằng được". Và làm điều đó thông qua kỹ năng đảo chiều từng bước dựa trên quy trình 7 bước nổi tiếng của Brian Tracy:

1. Từ xác định khách hàng đúng thành thu hút khách hàng đúng.
2. Từ xây dựng niềm tin nâng tầm thành việc tạo ra vị thế chuyên gia.
3. Từ khám phá nhu cầu sang mở khoá hoặc tạo ra nhu cầu.
4. Từ bán sản phẩm dịch vụ sang bán giải pháp hoặc giúp hiện thực hóa ý tưởng của khách hàng.
5. Từ xử lý phản đối sang việc đồng ý hoặc từ chối mua tiền của khách hàng.
6. Từ chốt đơn hàng khó khăn sang việc tạo ra một thanh đẩy mang tên “cảm giác gấp gáp".
7. Từ áp lực mua lại & truyền miệng sang việc tạo ra một thói quen tiêu dùng tự nhiên.

Cách lý tưởng nhất để có thể bán hàng được cho những người Việt quá thông minh lọc lõi là biến chính họ thành người bán, để tự họ thốt lên các ý tưởng, rồi thuyết phục các chuyên viên hiện thực hóa ý tưởng đó bằng một giải pháp - nơi mà nó đã hàm chứa sẵn sản phẩm dịch vụ của bạn. OlymWorld mong được phục vụ bạn & đội ngũ tại “Change The Sales Table” (ĐẢO CHIỀU, Phong Cách Bán Mới), chương trình được đặt hàng nhiều nhất tại công ty, có bản quyền quốc tế & được bản địa hoá từ MEGA GURU Brian Tracy.